Косметический мерчандайзинг: отдельные приемы для увеличения продаж

Как организовать пространство косметического магазина так, чтобы максимально мотивировать посетителей на покупки? Если учитывать гендерную специфику, то мужчины посещают подобные точки примерно в 2,5 раза реже и приобретают продукцию целенаправленно.

Это означает, что более рассеянным прекрасным дамам для концентрации необходим максимум информации о товаре, акциях и скидках. Способствует этому грамотно организованная выкладка, эргономичные и привлекательные витрины для магазина и специальные приемы косметического мерчандайзинга.

Косметический мерчандайзинг: отдельные приемы для увеличения продаж

Оценить нюансы зонирования

Зонирование в косметической и парфюмерной отрасли имеет некоторые особенности. Исследования маркетологов утверждают, что около 60–65% покупателей настойчиво идут по периметру. Люди не заходят во внутренние ряды, переводя их тем самым в разряд «холодных зон». И чем уже проход между рядами, тем меньше покупок там совершают.

Методы корректировки ситуации:

  • Кардинально перепланировать геометрию торгового зала. Например, свободно расположить в центре островные стенды, столики для тестирования пробников.
  • Увеличить расстояние между рядами.
  • Использовать во внутренних рядах воблеры и яркие наклейки для привлечения внимания.

Средства внутренней рекламы полезны и по периметру. В косметическом магазине флажки и наклейки могут не только призывать к покупке по скидке, но и информировать о категории или о бренде товара. «Немые консультанты» в отрасли считаются весьма полезными.

Прикассовая зона относится к «горячим», она должна предлагать сезонные, акционные или дополнительные товары. Согласно данным статистики, импульсные приобретения на кассе увеличивают средний чек на 20–25%. Это гигиенические помады, распродажи, салфетки, пробники. Продуманная выкладка около кассы — один из признаков хорошего мерчандайзинга.

Хитрые выкладки и интересные витрины

При оформлении выкладок традиционно работает правило «золотой зоны». Максимум продаж показывает товар, расположенный на уровне глаз. Несколько меньше в «серебряной зоне», на одну полку выше и ниже.

Добавив к «золотой зоне» приём «правильных соседей», можно существенно увеличить продажи «слабого» парфюма либо привлечь внимание к новому бренду. Суть приема в том, что между люксовой туалетной водой или помадой выставляют менее популярную продукцию. Сознание автоматически относит товар к категории премиум-класса.

Оформление витрин

При оформлении витрин в тренде подсветки, лайтбоксы и эмоциональная насыщенность. Максимально притягательны для глаза глубокий синий, бирюзовый, сине-фиолетовый и лимонный цвета. Однако для зон с косметикой и пробниками они не подойдут, здесь требуется естественное освещение.

Эмоциональную составляющую хорошо обеспечивают визуально привлекательные витрины вроде https://dvk-style.ru/catalog/dlya-magazinov-kosmetiki-i-parfyumerii/ с подсветкой и интегрированными в конструкцию фотографиями. Мужчин более привлекают монохромные сюжеты, женщинам нравятся спокойные и цветные. Интересные витрины побуждают к повторным визитам и приобретению товара.

Новости СМИ и Онлайн ТВ
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector