Как организовать пространство косметического магазина так, чтобы максимально мотивировать посетителей на покупки? Если учитывать гендерную специфику, то мужчины посещают подобные точки примерно в 2,5 раза реже и приобретают продукцию целенаправленно.
Это означает, что более рассеянным прекрасным дамам для концентрации необходим максимум информации о товаре, акциях и скидках. Способствует этому грамотно организованная выкладка, эргономичные и привлекательные витрины для магазина и специальные приемы косметического мерчандайзинга.
Оценить нюансы зонирования
Зонирование в косметической и парфюмерной отрасли имеет некоторые особенности. Исследования маркетологов утверждают, что около 60–65% покупателей настойчиво идут по периметру. Люди не заходят во внутренние ряды, переводя их тем самым в разряд «холодных зон». И чем уже проход между рядами, тем меньше покупок там совершают.
Методы корректировки ситуации:
- Кардинально перепланировать геометрию торгового зала. Например, свободно расположить в центре островные стенды, столики для тестирования пробников.
- Увеличить расстояние между рядами.
- Использовать во внутренних рядах воблеры и яркие наклейки для привлечения внимания.
Средства внутренней рекламы полезны и по периметру. В косметическом магазине флажки и наклейки могут не только призывать к покупке по скидке, но и информировать о категории или о бренде товара. «Немые консультанты» в отрасли считаются весьма полезными.
Прикассовая зона относится к «горячим», она должна предлагать сезонные, акционные или дополнительные товары. Согласно данным статистики, импульсные приобретения на кассе увеличивают средний чек на 20–25%. Это гигиенические помады, распродажи, салфетки, пробники. Продуманная выкладка около кассы — один из признаков хорошего мерчандайзинга.
Хитрые выкладки и интересные витрины
При оформлении выкладок традиционно работает правило «золотой зоны». Максимум продаж показывает товар, расположенный на уровне глаз. Несколько меньше в «серебряной зоне», на одну полку выше и ниже.
Добавив к «золотой зоне» приём «правильных соседей», можно существенно увеличить продажи «слабого» парфюма либо привлечь внимание к новому бренду. Суть приема в том, что между люксовой туалетной водой или помадой выставляют менее популярную продукцию. Сознание автоматически относит товар к категории премиум-класса.
Оформление витрин
При оформлении витрин в тренде подсветки, лайтбоксы и эмоциональная насыщенность. Максимально притягательны для глаза глубокий синий, бирюзовый, сине-фиолетовый и лимонный цвета. Однако для зон с косметикой и пробниками они не подойдут, здесь требуется естественное освещение.
Эмоциональную составляющую хорошо обеспечивают визуально привлекательные витрины вроде https://dvk-style.ru/catalog/dlya-magazinov-kosmetiki-i-parfyumerii/ с подсветкой и интегрированными в конструкцию фотографиями. Мужчин более привлекают монохромные сюжеты, женщинам нравятся спокойные и цветные. Интересные витрины побуждают к повторным визитам и приобретению товара.