Комнаты, квартиры, дома, участки — всё это объекты недвижимости. Рынок продаж в наше время заметно изменился. Покупатель стал разборчивей, привередливее и просто так не отдаст свои деньги за какой-то объект. В тоже время покупателю выступает продавец. Их процент увеличился за счёт того что люди стараются улучшить свои жилищные условия.
Стали больше покупать квартиры в новостройках за счёт средств ипотечного кредита, материнского капитала. За последние пять лет появилось большое количество новых домов, осуществляется продажа квартир в Киеве. В новых квартирах большие кухни, просторные лоджия. Застройщик сам выступает в качестве продавца, в банке составляют договора купли — продажи.
Вторичный рынок ушёл на второй план. Собственники пытаются продать сами думая, что покупатель, не тратя дополнительные средства на риелторов, кинется за покупкой. На данный момент получается всё не так, как бы хотелось. Квартиры висят на сайтах рекламы, но, увы продаж нет. Почему же происходит такая картина? Недвижимость в хрущёвках, сталинках, неудачные этажи, рядом нет инфраструктуры и другие моменты не привлекают людей. Остаётся искать выход и идти в агентство за помощью.
Основные моменты при продаже таких объектов.
- Познакомиться с собственником и сделать ксерокопии всех документов.
- Желательно составить агентский договор, хотя доверительно можно попросить человека не обращаться в другие агентства недвижимости.
- Обговорить цену сразу не увиливая, потом объяснить цену его квартиры будет сложней или просто продавец будет бегать по риелторам. Не бойтесь потерять несерьёзного продавца. Цена должна быть средняя цене вашего района, и готовность на торг.
- Обсудите показы. Хороший вариант иметь ключи от квартиры. Свободный показ даёт больше шансов для продажи.
- Постарайтесь на сайтах рекламы выкладывать лучшие фотографии. Описание составляйте подробное и укажите все плюсы. Например, квартира светлая тёплая в хорошем состоянии. Рядом школы. Остановки, тихий дворик.
Минусы квартиры отметьте при разговоре по телефону или лучше на показе. Варианты: « Хотя кухня маленькая, но есть вода горячая». « По документам в собственности более 3 лет и можем показать всю сумму и немного завысить». Понятно, что примите все меры, но объект стоит.
Психологически настройте себя на продажу и верьте в себя. Из практики, такие долго продающие объекты чаще покупают люди с малой суммой денег. Ипотека с малым предложением или без первоначального взноса. Постарайтесь не упустить покупателя, уступить в цене. Всем удачных продаж. Имейте хорошую мотивацию на успех. Почитайте книги о позитиве на продажу. Успехов во всех делах.
