Сегодня: Понедельник, 18.02.2019

Как получить кредит, не выходя из дома?

20.02.2017 в 20:05 просмотров: 680 комментариев: 0 Полезные советы
 

Продажу надо ощущать

Менеджер не должен выдавать на определенных этапах беседы заученные фразы. Продажу надо ощущать. Я бы сравнила этот процесс с танцем мужчины и женщины. Вспомните, когда вы в первый раз танцевали с мужчиной – если вы женщина, или с женщиной – если вы мужчина. Вы напряженно чувствовали партнера и откликались на каждое его движение. Если его нога двигалась вперед, то ваша отступала. Вам надо было следить не только за ногами, но и за осанкой, а также поддерживать беседу. Теперь давайте перенесем эту ситуацию в офис и проследим за диалогом менеджера и клиента.Как получить кредит, не выходя из дома

Оформить займ на карту без справок можно, не выходя из дома. Есть даже возможность оформить экспресс займ с плохой кредитной историей.

Иногда получается так: менеджер влюблен в страну, на которой он специализируется и взахлеб рассказывает о ней клиенту. Клиент уже созрел для покупки, но его собеседник продолжает «пребывать» пребывать в отелях и на пляжах. Или другая ситуация: в процессе разговора, клиента что-то насторожило, а менеджер не заметил этого. А когда провожал клиента из офиса, то недоумевал, почему тот не купил у него тур?! А разве могло быть иначе?.. .

Как научиться одновременно «вкусно» рассказывать о стране и отеле, чувствовать ритм, мелодику диалога и понимать мотивы клиента? Иными словами поддерживать с ним обратную связь.

Выявление мотивов

Итак, в диалоге с потенциальным покупателем важно понять его мотивы. Именно мотивы, а не потребности. Потому что потребность – это сам отдых. А нам нужно разобраться в том, ради чего клиент совершает путешествие. Может, он намерен заняться спортом, чтобы вернуться домой отдохнувшим и подтянутым. А может, он отправляется в тур, чтобы испытать трепетное чувство прикосновения к истории… Внимательному менеджеру клиент сам подскажет свои мотивы, и тому останется лишь предложить ему оптимальные варианты. В результате менеджер подберет тур, полностью удовлетворяющий желанию клиента.

Самое интересное здесь:

Успешность плитки Гран Пале Керама Марацци (Kerama Marazzi) Сегодня покупатели нередко сталкиваются с проблемой - выбор плитки широк и поэтому очень сложен. Особенно если Вы пробуете выбрать декоративную плитку...
Основы и эволюция кожевенного дела Каким должен быть гардероб современного мужчины? Кто-то больше внимания обращает на соответствие модным тенденциям, другим более важны качество и долг...
Водопонижение на строительных площадках Возведение любого сооружения является ответственным процессом, который включает в себя целый комплекс мероприятий. Чтобы здание получилось пригодным д...
Профнастил — популярный и востребованный строительный материал Широко распространенным в строительстве и очень доступным материалом является профнастил. Его, как правило, изготавливают из оцинкованной холоднокатан...
Плитка в ванной комнате Главным отличием керамической плитки, от других строительных материалов, является ее экологическая чистота, которая соответствует европейским экологич...
Как крепить плиты ОСБ OSB-3 завоевал популярность благодаря своим отличным эксплуатационным характеристикам. Чаще всего используется для обшивки каркасных зданий, выравнива...
Уголок стальной – технические характеристики и применение Уголок металлический – это специальная разновидность металлопрофиля, которая используется в различных направления и направленностях активности. Издели...
Как получить заем с плохой кредитной историей?
Дополнительные сервисы. Прямой номер
Хотите купить мужскую кожаную куртку в Киеве, или Украине?
Лестницы из натурального камня в Минске
Комментарии 0

Добавить комментарий

Имя *:
Email:

Copyright © 2017